逃避可耻但有用——当竞争太激烈时的一个通用解法

往上游走，去服务你的竞争对手。

竞争激烈，意味着供给太多而需求太少。但我们知道，供需是有链条的，当供需链条里某个生态位上供给太多，即玩家太多，也意味着这个生态位的需求也多，于是，通用的解法就是往上游走，去服务他们，做他们的供给，把他们当做需求方。

俗话说得好，淘金时代，卖水和铲子的最赚钱。

在我的整个职业生涯中，有两次这样的实践。

第一次是在大公司内，发现产品经理们都太厉害了，卷不过，于是我去为他们服务，做产品大学这个“产品”。

第二次是离开大公司之后创业，又发现创业者们都太厉害了，于是做孵化器为他们服务，作为我的“创业”。

逃避可耻，但真有用。

你总能在供需链条上找到相对供给少、需求旺的位置。

而在业界，我们也看到过很多案例。

比如最近，这一波AI火了以后，最先赚到钱的不是做AI的，而是教人怎么用AI做AI的。

曾经有家庭维修领域的创业者，一开始定义自己的客户是家庭，后来发现竞争不过各种地头蛇类的维修师傅，就转而把客户定义为师傅们。

打不过他们，就为他们服务。

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苏杰（iamsujie），产品创新顾问，《人人都是产品经理》系列4本书的作者，前阿里8年产品经理，集团产品大学负责人，良仓孵化器创始合伙人。

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